当时托曼提出两个观点：、将的90多家管理中心，合并为4家。第
二、组建一支30000人的销售大军，由之前的以地区为单位的销售模式转变为以行业为单位。这两个提议非常重要，也非常必要。它将大大削减成本，并效率。但施乐却所以而陷入困难，企业在合并的流程中，由于人员调动较大，导致出现了定单遗失，甚至服务也无人应答的情况，而销售代表也花比较多时间去适应新的工作方法。

bmh型电动单梁门式起重机适合于机械加工车间、仓库等场合作一般装卸和搬运物品的工作。

工作级别：A3－A5额定吊运重量：1t、2t、3t、5t、10t、16t、20t、32t共8种跨度：3m--28m操作方式：地面操作、司机操作室操作

钢丝表面不做处理的，标记"光"，或不加标记。⑨--钢丝绳的捻制方法。右捻绳标记"右"；左捻绳标记"左"；交互捻标记"交"；同向捻标记"同"。随着市场竞争的激烈，众多企业开始在战略和战术上越来越追求互补与协调，但是一项好的决策、一个策划周密的方案，在很多企业的实际市场操作流程中却显得那么乏力，执行结果与原有的预期目标相差甚远。

公司始终如一的以诚信为宗旨，重合同守信誉，以努力为用户服务，满足用户所提出的一切合理要求为目标。“质量的保证，专业的技术，迅速的服务”是我们对用户的永久承诺。产品说明：BMH型电动单梁门式起重机与CD1或MD1型电动葫芦配套，使用的有轨运行的轻小型起重机（吊运重量为1t-20t,跨度为3m-28m），工作环境温度为-20-60摄氏度范围内。该型起重机具备体积小、结构紧凑、重量轻、外形美观、操作、修理都很方便的特点，是车间、仓库进行材料搬运的理想设备。

(1)按设备装箱单检查设备、材料及附件的型 、规格和数量，且应符合设计和设备文件的要求，并应有出厂合格证书及必要的试验记录。(2)机电设备应无变形、损害和锈蚀，其中钢丝绳不可以有锈蚀、损害、弯折、打环、扭结、裂嘴和松散现象。本产品为一般用途起重机，多用于设备制造，安装、仓库、山洞等场合。起重机主要由桥架、电动葫芦、运行机构、电气设备等四部分结合而成，性能可靠，使用方便维护。

作为一名业务人员，当你接到一个方案后，必须要做到以下几点：透彻理解执行方案，包含每一个细节销售方案的核心目的比如在迅速消费品行业中，有些方案是为了激励渠道商的，象数量激励、时间激励等；有些方案是激励消费群的，比如买赠、礼品搭赠等，在执行方案时的传播方法，用以掌握更多有助于自己的资源。
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